Довірливість - ознака високого інтелекту

727
Довірливість - ознака високого інтелекту

   Люди, що віддають перевагу довіряти словам незнайомців, краще недовірливих можуть виявити брехню у цих словах, тоді як недовірливі люди часто купуються на чужі обіцянки.

До такого висновку прийшли соціологи Ненсі Картер і Марку Уебер з Університету Торонто в результаті спеціального статистичного дослідження за участю добровольців.

«Люди, схильні довіряти стороннім, зовсім не наївні мрійники ... їх точність у міжособистісних відносинах може послужити їм відмінну службу в такій роботі, як пошук і наймання нових співробітників, а також при виявленні хороших друзів та партнерів по бізнесу », - пишуть автори. Іншими словами, схильність довіряти людям - ознака високого інтелекту.

Учасники експерименту повинні були дивитися відеозаписи інтерв'ю студентів бізнес-школи університету, в яких ті намагалися представити себе з найкращої сторони, щоб отримати роботу. Половина студентів говорила правду, тоді як друга частина у своїх відповідях, щонайменше, три рази брехала. Всі студенти гарантовано отримали за свою роботу винагороду в 20 доларів США, і повинні були отримати ще стільки ж, якщо сторонній «експерт з виявлення брехні», якого вчені нібито запросили для участі в експерименті, не зможе виявити неправди у словах учасників.

Добровольці, які переглядають потім відзняті відеоролики, попередньо проходили тестування на виявлення їх ступеня довіри стороннім. Тести містили питання і затвердження на кшталт «Більшість людей спочатку чесні», «Більшість людей за своєю природою добрі і душевні» і так далі, з якими учасники експерименту повинні були або погодитися, або ні.

Відокремивши таким чином людей, схильних довіряти стороннім, від недовірливих, вчені потім попросили добровольців відокремити інтерв'ю з брехунами від інтерв'ю з правдивими студентами школи MBA.

Виявилося, що люди, більш відкриті по відношенню до сторонніх, набагато краще за інших впоралися із завданням виявлення неправди у словах студентів. Чим більше віри в незнайомих людей продемонстрували добровольці в тестах, тим більше вони були схильні прийняти на роботу студентів, що говорили правду, і тим успішніше вони відсівали претендентів, казавших неправду у своїх інтерв'ю.

При цьому, всупереч стереотипу, недовірливі люди частіше за інших схилялися до того, щоб повірити словам опитуваним, що повідомляли про себе неправдиві відомості.

Теги:

Догори